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　　她是一只穿着兔子服装的小怪物，她叫Labubu，胖乎乎的圆圆脸上总是带着大大的笑容和一排尖细的牙齿，这让她看起来又诡异又可爱。

　　这款玩偶制造公司为中国的文创礼物公司POP Mart泡泡玛特，设计者是一位才华横溢的香港的设计师龙家升（Kasing Lung）。

　　新加坡凌莲宝殿斗母宫在10月1日恭迎九皇爷的仪式中，三小一大供4只Labubu打扮成信徒的模样。跟随信众大队们一起迎接九皇爷从海中上岸。图源：facebook 成为九皇爷信徒的Labubu

　　这位抓Labubu资深爱好者一月时间就花费了超过一万新币在抓Labubu上，每天他都会到游乐中心花费数百新币抓娃娃解压。如今家中已经收藏了超过60盒抓娃娃机中获得的Labubu。图源：asiaone

　　10月16日下午1点30分左右，一个女孩在 Plaza Singapura 偷窃Labubu的视频被闭路电视拍了下来。这枚Labubu是即将停产的第一代Labubu，原来的售价只有20新币，而如今已经在本地的交易市场飙升到了50新币。图源：Mothership

　　由于Labubu在新加坡实在太火，惩教员把Labubu带进监狱让女囚犯们为这些玩偶编织衣物。

　　曾经这些女囚们制作的钩针作品，一般都是通过口口相传的方式售卖，但由于Labubu实在太火爆太流行，这批制作的衣服除了部分客户的委托定制外，其他都会放在公开场所进行销售。

　　8月23日新加坡举行为期三天的潮玩展POP TOY SHOW，当天现场就因为人潮拥挤而差点秩序失控。

　　原本主办方预定在早晨11点开始售卖，而凌晨2点开始就有人来到现场开始排队，早晨5点30分开始已经有初具规模的队伍形成，到了早晨9点开始更是已经人山人海拥挤不堪。

　　就连跟labubu，也要闭眼拍3张，睁眼拍4张，然后全部发到朋友圈。

　　难道真的是Labubu玩偶的设计过于出色，精准踩在了东南亚人民的审美，所以让大家人见人爱疯狂追捧？

　　1) labubu让东南亚各国一夜火爆的真正原因，其实是另一个令东南亚疯狂的女性——

　　椰子曾经在街头做过一则关于亚洲明星的调研，新加坡本地知名度最高的亚洲偶像，便是BLACKPINK！

　　而Lisa作为一名在泰国武里南府出生，又在曼谷长大的女孩，成为韩国顶级女团的一员，无疑成为泰国人心目中最具影响力的流行偶像。

　　她的一举一动都引发泰国民众的疯狂追捧。因此，当Lisa在自己的社交媒体多次发布自己拥有的Labubu玩偶后，迅速引爆了泰国的全民抢购热潮。

　　泰国皇室甚至都以拥有一只Labubu而自豪，各界名人更是在自己的社交媒体show出自己买到的Labubu。

　　因为这款玩偶在泰国过于火爆，一些泰国人因为一只难求而不得不打飞的去往中国购买Labubu。

　　今天的这则文章当然绝不是简单介绍一款风靡新加坡的玩偶Labubu，而是为了让所有椰友真正看懂中国出海的底层套路！

　　盲盒效应充满了不确定性，会让获得的人产生一种巨大的满足感，同时也会让社畜们日常感受到一种小确幸。

　　这种逻辑早在中国另一款行业龙头的乙女游戏中得到反复印证——叠纸推出的《恋与深空》，海外上线个亿。而赚钱的模式非常简单——推出某个剧情并根据攻略角色设计一套卡牌，让玩家氪金抽取。

　　一张虚拟的卡牌，如果只是为了漂亮的卡面，网络随处可以下载到高清的图片；如果只是为了卡牌自带的音效和剧情，很多视频网站也有玩家发布录频视频，为何还会引来玩家疯狂砸钱抽卡？

　　心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，不固定比例的奖励会强化人类的行为，有些人利用这种心态开设了赌场、政府则合法规范化地开设了彩票，而商家则利用这一心理，设计出了抽卡、通关掉落奖励、乃至如今我们看到的盲盒。

　　用最少的付出，或者是必需的支出，看似没有成本地赚钱，但实际上在这种“看似没有成本”的假象背后，是更大的消费、支出和投入。

　　泰国王室拥有的一款原价不过20新币左右的Labubu，经过炒作之后在网上一度可以卖到接近400新币左右，身价翻了20倍。

　　相比较股票、创业、房地产这些需要巨大花费、甚至经验技巧才能从中盈利的项目，收集玩偶就有可能赚钱，让这些产品受到普罗大众的追捧。

　　不少网友在社交平台吐槽某著名奶茶出海品牌，即便是拿了号码，轮到自己号码的时候也没有办法取到奶茶，非要先排队才能提取产品。

　　在社交平台多次投诉，奶茶方工作人员也表示会改进自己的服务，但最终仍然不了了之。

　　该品牌奶茶的味道自是不用多说，有口皆碑的香醇美味，但是“为了排队而排队，真的必要么？”

　　对于消费者来说这的确是一种时间效率的浪费，但对于商家来说，排长队带来的视觉冲击和从众效应，却可以大大推升产品的稀缺价值。

　　这样的营销方式同样也发生在Labubu的产品上，在前文提到的8月23日开始的POP TOY SHOW上，主办方原本说好11点开卖，但一直到了下午5点才正式开售。

　　而据称当时有80个鱼尾狮玩偶可供销售，但排队等待的一共600多人，第二天这个限量版Labubu就被主办方取消了。同样被取消的还有其他几款限量版手办。

　　从表面看起来，除了“中国公司”以外，TikTok和泡泡玛特（POP Mart）公司并没有什么联系。

　　这意味着，一个粉丝可能只有个位数的用户，也可以因为某条视频而突然一夜获得百万乃至千万的播放量；这导致了大众会更热衷将自己的生活感悟分享在TikTok之上。

　　利用明星在社交媒体露出产品一直都是品牌方管用的宣传方式之一，但无不止步于明星粉丝的圈层，很难进一步变成全民效应。

　　盲盒开出心仪Labubu的兴奋让人发视频分享；转手Labubu价格飙升让人想要发视频分享；抢购到了限量版的Labubu让人想要炫耀分享……

　　平凡人的心态就是这么朴实无华——我可以比不过明星，但却绝不能落于身边的同伴。

　　Labubu火爆的背后，其实是“人性营销攻略”对海外市场的强力冲击，在很多实干家还在老老实实研发性价比的时候，中国部分品牌已经进入了Next Level。

　　他们不仅在产品口感、服务、设计上深得你心，更真的深谙人性的底层需求，更是将网络营销、病毒传播、人性需求打包成全新的方案让人们趋之若鹜。

　　Labubu从泰国开始火爆，其实也与中泰两国邦交之策有关。泰国与中国的关系可谓是——无论国内政权如何更迭，好朋友的关系从未发生变化。只是从一届政府的哥两好，到另一届的蜜里调油，只有“好”和“非常好”的区别。

　　这波Labubu的在泰国的走红不仅是身为泰国人的Lisa推荐、王室公主露出包包上的吊坠这么“简单”。

　　2024年7月2日，Labubu还作为“神奇泰国体验官”应邀远赴泰国，连泰国旅体部部长也前往现场应援。

　　中国生产的玩偶，成为泰国的旅游形象官，这已经不仅仅是商业层面上的合作，更是一场泰中官方对文化出海合作的深层次交流互动。

　　产品的优秀设计、营销手段的升级、国策的保驾护航……Labubu不仅是一只玩偶，更是这个时代的人性、商业模式和各国的局势博弈。

　　是的，写完这篇文章，椰子似乎更想拥有一只Labubu了。不仅为了它有点邪恶又有点可爱的样子……

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